La SEO è redditizia? Qual è il ROI della referenziazione naturale?

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Hai sentito dire che la referenziazione naturale, la SEO , è il modo più redditizio per catturare il traffico, ma quando chiedi un preventivo ai fornitori, ti vengono comunicate quotazioni di diverse migliaia o decine di migliaia di euro. È quindi abbastanza naturale poter stimare il ritorno sull'investimento (ROI) a medio termine, ma la verità è che… non è possibile!

... Questo argomento è un pozzo senza fondo che ti fa venire il mal di testa!

Perché investire in SEO?

Abbiamo già lanciato siti web, senza branding, senza storytelling , senza nemmeno note legali o social network, e puntiamo a un fatturato di 500K € dopo 2 anni di attività.

Con solo una pagina web e un buon SEO, abbiamo generato poche decine di migliaia di euro prima di investire nelle altre leve sopra citate…. Questo è eccezionale? No, non con un giocatore puro che ha il 100% della sua attività sul web. Ha la mentalità giusta!

Di solito i clienti hanno tutto il resto e chiedono di avviare o rafforzare la loro strategia digitale di soluzioni seo innovative: rete privata di siti, snap di nomi a dominio, blast ... ma tra queste due tipologie di clienti c'è chi si chiede se dovrebbe investire in SEO e quanto gli guadagnerà?

Prima di sapere quanto mi porterà, potrebbe essere saggio iniziare sapendo quanto mi salverà?

Prima ancora di calcolare il ROI del SEO, è importante notare che investiamo nella referenziazione naturale per

  1. riduci il tuo investimento pubblicitario : riduci un budget pubblicitario che, come suggerisce il nome, non ti permette più di catturare traffico quando smetti di pagare.
  2. capitalizzare la sua attività , la sua azienda e il suo nome di dominio

Perché investire in SEO piuttosto che in Facebook o Instagram?

I social network sono la cultura del momento, mentre la SEO di Google è progressiva nel tempo.

Ecco perché un post sui social media spesso non dura più di 24 ore ...

... Prima di essere sostituito da contenuti più freschi. Ma fai attenzione, i tuoi post sono ancora visibili. Fonte: Mediatrium

Se la durata di un post sui social network è spesso effimera, logicamente varia da una piattaforma all'altra. Va da pochi minuti o una manciata di ore a diversi giorni. Va anche notato che la durata di questa pubblicazione dipende fortemente dalle reazioni che avranno gli utenti di Internet. Questo rende molto facile trovare vecchi post, ancora di più dal momento che tornano in primo piano con un semplice commento o condivisione.

Durata di un post:

  • Twitter: 18 minuti
  • Facebook: 5 ore
  • Instagram: 21:00
  • LinkedIn: 24 ore
  • YouTube: 20 giorni
  • Pinterest: 4 mesi
  • Blog: 2 anni

Una pagina web avrà una visibilità sempre maggiore nel tempo!

Perché il calcolo del ROI SEO è un pozzo senza fondo?

Le formule di base sono molto semplici

Come calcolare il ROI?

Ritorno sull'investimento = (Entrate - costo del SEO) / costo del SEO

e possiamo esplorare il calcolo del ROI fino al suo impatto sociale e considerare il Social Return On Investment SROI - cfr. investopedia

Il ROI del SEO, un meccanismo non lineare

L'equazione "+ traffico = + risultati" non funziona semplicemente perché dipende dalle situazioni, dal concetto e dalle posizioni in Google al momento T.

Ogni progetto è un caso specifico che pone fattori fondamentali che i fornitori di SEO o qualsiasi altra agenzia digitale, o specialista di e-commerce, non padroneggiano. Questi sono principalmente

  1. conoscenza del mercato
  2. la capacità del cliente, o del capo progetto, di catturarla, indipendentemente dalle capacità tecniche dei fornitori di servizi. Devi essere pronto!

Il modello di business plan non è praticabile in SEO

Storicamente, nella business school, abbiamo fatto piani aziendali per apprendere il funzionamento interno del business e dimostrare le nostre capacità di gestione al fine di controllare i nostri margini netti e risultati al netto delle imposte ... e così è nel migliore dei mondi fisici : il nostro.

Su Internet, i giovani growth hacker e tutti coloro che insegnano come generare business su Internet sanno che il mondo è cambiato e che: il business appartiene a chi sa coglierlo. Quindi, una delle due regole di base del SEO.

La prima posizione di Google, sei tu che la prendi o il tuo concorrente!

Questa espressione non significa che non sia ciò che impariamo alla scuola di business ma semplicemente che il modello è cambiato.

Come avere una SEO che generi ROI

Lo sviluppo di un business su Internet e soprattutto in ambito SEO si basa su parole chiave, un MVP * e un Proof of Concept che giustifica investimenti crescenti nel tempo.

1. Parole chiave e attività tradizionali

È semplice, hai già un'attività e vuoi iniziare su Internet. È semplice, vendi prosciutto di Bayonne a livello nazionale o sei fornitori di attrezzature militari su tecnologie innovative, per l'esercito o l'industria aerospaziale, avrai prospettive di business che andranno dal 10% a oltre il 100% del tuo fatturato.

L'importanza della SEO è attivare le leve giuste e indirizzare i tuoi clienti!

Il limite degli esercizi commerciali tradizionali è spesso quello di non essere tagliati per il web ma per una semplice trasposizione dell'offerta di un negozio tradizionale.

Pertanto, è spesso consigliato puntare a un fatturato del 10% nel più o meno breve termine a seconda dell'attività e dell'area geografica target.

Es. I tuoi salumi e prosciutti di Bayonne generano 3 milioni di euro di fatturato, puntando al 10% del fatturato, o 300.000 € è un obiettivo raggiungibile. In quale arco di tempo? Dipenderà dai mezzi messi a disposizione.

2. Disrupt, lancia un'idea e un concept innovativo per il web

“Immaginare soluzioni che scuotono schemi prestabiliti” - articolo Le Monde, ecco la direzione tanto ricercata dalle start-up. L'idea che permetterà a un AirBnB di trasformare l'ostello, un Uber a rivoluzionare il mercato dei trasporti urbani e Facebook e altri social network di “uccidere” i media tradizionali per diventare il nuovo modello ...

3. Mindset, Growth hacking e MVP

Oggi e più che mai parliamo di mentalità e di questa capacità di un imprenditore di creare valore nella nostra azienda. Per questo è necessario allontanarsi dagli schemi consolidati, nelle business school, in particolare attraverso i business plan e testare il mercato e le tecniche per conquistarlo. Da qui la seconda regola fondamentale di un buon fornitore di SEO che dice:

"Tutto ciò che non è proibito è permesso!"

MVP = Prodotto minimo vitale

Nel contesto della progettazione di servizi web, o prodotti (è venduto allo stesso modo), il prodotto minimo vitale (o MVP , dall'inglese: prodotto minimo realizzabile) è la versione di un servizio / prodotto che consente di ottenere il massimo cliente feedback con il minimo sforzo.

È così possibile testare il mercato con un sito web di una sola pagina su prodotti / servizi specifici. Dopo aver generato alcune decine di migliaia di euro , possiamo quindi associare questo prodotto / servizio a un sito di denaro.

L'obiettivo è generare un proof of concept su cui incanalare investimenti crescenti.

Growth hacking: un segreto ben custodito

Il Growth Hacking è un'attività che consiste nel "attivare la crescita" di un'azienda, in particolare di una startup, mediante un insieme di tecniche di marketing che consentono di accelerare in modo rapido e significativo la crescita del proprio fatturato.

Quello che i giganti del web di oggi stanno proponendo è il concetto ma raramente le tecniche che ne hanno permesso il lancio perché tutti noi stiamo testando molte tecniche moderne che sono più vicine all'hacking che all'investimento pubblicitario, troppo costose in fase di lancio.
Es. "Rottamazione di annunci Craigs List di Airbnb" di Pierre Paperon

A nostro avviso, il calcolo del ROI è una soluzione a breve termine che non può corrispondere al ROI progressivo e crescente della referenziazione naturale.

Il calcolo di un ROI è comunque possibile, il nostro collega Stéphane Jambu offre qui un caso di studio con esempi.

Se è necessario porre un ROI, con la tecnica del dito bagnato, si osservano benefici

  • Da 5 a 10.000 € per puntare da 50 a 150.000 €
  • € 15.000 per un fatturato di € 150 / 300.000
  • € 30.000 per raggiungere € 400 - 600K

Abbiamo risultati immediati?

A volte sì, subito, a volte dopo 3, 6 o 12 mesi.

Dipende da dove siamo e dove vogliamo andare!

Risultati immediati, a breve, medio e lungo termine

Non ci sono regole ma a volte possiamo ottenere risultati

  • immediato lavorando su una coda lunga debolmente competitiva
  • nel breve e medio termine su richieste moderatamente competitive
  • nel medio e lungo termine su richieste competitive

Che cos'è una "parola chiave" competitiva?

La frase chiave è abusata e in realtà si riferisce a frasi di parole .

Semplicemente, e questo non è completamente sbagliato, vorremmo dirlo

  • le espressioni di 3 o più parole sono debolmente competitive
  • Le espressioni di due parole sono moderatamente competitive
  • 1 parola unica è molto competitiva

ma non è esatto perché non si tiene conto del volume di pagine esistenti sulle richieste.

Si consiglia di utilizzare il comando allintitle: keywords

Al di sotto di poche decine di migliaia la richiesta è moderatamente competitiva, al di sotto debolmente competitiva e soprattutto molto competitiva.

ma questo non è completo senza un controllo della concorrenza che il controllo della concorrenza per parole chiave di seobserver può fornirci:

In quest'ottica, possiamo determinare una parte degli sforzi da compiere e stabilire una parte della stima.

 

Il ROI del SEO non dipende solo dal SEO?

Un'azienda non si basa solo sulla SEO e l'impatto della SEO su un'azienda spesso va oltre un'attività commerciale misurabile al momento T su un sito web.

In un mondo perfetto, il ROI dipenderebbe solo da queste 3 variabili

  • Il tasso di conversione della tua attività (in media, tra l'1% e il 6%)
  • Il numero di visitatori generato dalla SEO
  • Il tuo carrello medio (quanto, in media, spende una persona che acquista dal tuo sito in una sola volta).

Tuttavia, ci sono fattori o variabili che è importante monitorare e controllare indipendentemente dal SEO

  • Marketing et dynamique de vente qui impacte le taux de conversion et peut le faire passer de 1 à 6%
    • Impatto della politica di vendita : offerte relative al primo acquisto, nonché alla fidelizzazione
    • Canali di conversione : spesso non ci sono solo vendite che si concludono su terminale di pagamento ma moduli d'ordine pdf, vendite omnicanale nei negozi fisici

"Gli annunci Google sembrano avere un ROI elevato, ma spesso si basano su e traggono vantaggio da molte altre forme di marketing". Harvard Business University 2017

  • Branding et actions complémentaires
    On peut s’efforcer de tracker tous les scenarios ou canaux d’acquisition, il ne faut pas négliger que le ROi est fortement impacté par le
    • Branding: l'immagine del marchio e quindi la notorietà in cui possiamo includere il racconto, la certificazione e la competenza o la singolarità del prodotto o servizio offerto….
    • Acquisizione multicanale : oggi avere una politica di acquisizione basata al 100% SEO è rischioso, per perpetuare un business è importante moltiplicare i canali di acquisizione con pubblicità positive e azioni fuori sede, sia negli appunti, sia in display o presenza sul campo. Anche Ali Express ha aperto un pop-up store a Parigi nel 2020

  • Limite del modello di business
    • Scelta delle parole chiave di destinazione: se vendi "ham from bayonne" e scegli come target la query generica e molto popolare "ham", non avrai una conversione migliore se la tua offerta non è molto completa e popolare.
    • Posizioni ottenute: raggiungere le prime 20 posizioni può essere molto più facile che raggiungere le prime 3 o passare dal 3 ° al 1 ° posto
    • Qual è una buona frequenza di rimbalzo del 20% o del 50%? Frequenza di rimbalzo, definita come il rapporto tra le persone che hanno visualizzato una singola pagina e poi hanno lasciato il sito. Questo non è necessariamente un male per articoli lunghi e specialistici che possono anche includere inviti all'azione. Ricorda che una singola pagina web può generare decine di migliaia di dollari!
      Per abbatterlo in termini di parole chiave, una bassa frequenza di rimbalzo generica, dell'ordine del 20/30% indica che il tuo sito è basato sulla sua notorietà mentre una frequenza di rimbalzo del 50% che trascina uno spettro più clienti ... ma questo può davvero essere analizzato in dettaglio perché la pagina che genera decine di migliaia di euro può avere una frequenza di rimbalzo dell'80%….

 

  • Techniques employées et les types de pages SEO
    Il peut y avoir des actions qui rapportent rapidement du ROI mais plus on augmente d’ambition en terme de revenu plus on aura des actions à fort ROI à moyen et long terme. Dans le cas de la construction d’un cocon sémantique où l’on retrouve 3 à 4 types de pages, les différents types de page sont très clairs et l’on retrouve.
    • Pagine di 1 ° livello - valore 15.000 €: video, AB testing, computer grafica….
      Il 5% delle pagine realizza l'80% del fatturato; Es. Programma New Real Estate Bordeaux
    • Pagina livello 2 - valore 5.000 €
      Pagina seo commerciale. Catturano il traffico e aiutano con le vendite; Es. Nuova proprietà immobiliare bordeaux chartrons
    • Livello 3 pagine - valore 500 €
      Pagina seo non commerciale; Ex. Bordeaux nuova fiera immobiliare
    • Pagina di livello 4 - valore di 100 €
      Il suo unico scopo è collegare le pagine insieme e far crescere pagine di livello superiore.
      Esempio di progetti pilota e altri eco-distretti

 

  • Il ciclo di acquisto
    non venderemo aerei airbus facilmente come pacchetti di patatine. tra i due c'è il tema del viaggio che è molto interessante perché, come nel precedente esempio di bozzolo semantico nel settore immobiliare, dobbiamo avere pagine SEO commerciali e non commerciali per attirare gli utenti di Internet. In questo tema troviamo viaggi di breve e lunga distanza in cui il valore è in aumento e aumenta anche la necessità di informazioni non commerciali .

... ecc., Ecc ...

Conclusione

Il tema del ROI in SEO è un pozzo senza fondo perché riduce gli investimenti pubblicitari, capitalizza la sua attività ma ha il merito di sollevare vere domande: sono pronto, dove voglio andare? Come posso imparare ed essere ben supportato?

Sei disposto a pagare per vedere?

Specialista in growthacking ed e-commerce, approfitterai della nostra esperienza per sviluppare i tuoi contatti e il tuo fatturato in tempi record!

    SEOCAmp Parigi 2020
    Case study sul ciclo di Black Hat

    Come autofinanziare la tua startup con un netlinking aggressivo? o la storia del lancio di una piattaforma che senza branding, senza social network, senza partner (marketing) e senza note legali ... ha generato 100.000 € con poche pagine web , buon marketing e buon SEO!

    Ritorno sull'investimento

    Sapevi che la referenziazione di Google è il pilastro centrale della tua comunicazione? Indubbiamente la leva più redditizia attorno alla quale dovrebbero ruotare le tue azioni pubblicitarie a pagamento.

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