Come sono diventato un consulente SEO?

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Nell'ambito del loro BTS in comunicazione, gli studenti hanno voluto intervistarmi per approfondire la professione di consulente SEO che consiste nel migliorare la naturale referenziazione dei siti web.

Qual è il tuo background professionale?

Mi ci sono voluti anni per diventare un buon consulente SEO. Ho conseguito un master in commercio internazionale presso IAE Pau nel 2005 e poi ho potuto lavorare nell'industria, lavorando come assistente del manager del polo clienti di un fornitore L'Oréal, Reckitt Benckiser, Unilever. Una posizione prevalentemente logistica, interessante ma non entusiasmante.

Nel 2008 ho assunto la posizione di business manager in una società di servizi IT per gestire risorse, grandi clienti e istituzioni come la camera di commercio di Bayonne nel dipartimento dei Pirenei atlantici. Il costo di un sito web abbastanza semplice era di 5 - 8.000 € HT all'epoca.

Lavora con ingegneri, programmatori, grafici nella produzione e gestisci problemi di buona comunicazione con i clienti. Insomma, mi è piaciuto molto gestire l'intero progetto, dalla vendita alla consegna, compreso il monitoraggio della produzione.

La crisi dei subprime è arrivata e il mio datore di lavoro ha dovuto chiudere. Quello che però stavo facendo era lavorare bene e portare buoni risultati ai clienti, ho deciso di diventare un lavoratore autonomo, come libero professionista.

Quello che mi ha motivato allora è stato quello di fare delle PMI locali, degli artigiani, in 2 o 3 mesi il fatturato che avevano realizzato in due o tre anni su internet. Il segno inconfutabile che dovevamo continuare.

Come cliente, avevo produttori locali di peperoncino Espelette, cioccolato e prosciutto di Bayonne. Quest'ultimo è passato da 0 a oltre 200mila euro di fatturato su internet.

A poco a poco ho imparato i trucchi del mestiere: sviluppare strategie per conquistare e fidelizzare, questo è il mio core business. Oggi ho sviluppato la duplice abilità del marketing seo, legata alla costruzione del marchio su Internet e alla SEO tecnica avanzata. Questo è ciò che chiedevano anche i clienti immobiliari.

Sono stato a Parigi lo scorso settembre per tenere una conferenza su un caso da manuale, OceanAdventure.surf, una piattaforma che vende lezioni di surf e surfcamp situati in Francia e all'estero esclusivamente su Internet.

Funziona un po 'come un uber, ma con una selezione dei migliori fornitori. Abbiamo fatto 120.000 euro di vendite di lezioni di surf quest'estate, in totale covid. Questo mi incoraggia a puntare a 500K € nel 2021.

Che formazione hai seguito per diventare un consulente SEO?

 

Non sono una grande esperienza di formazione accademica e quando tengo un corso lo avverto gli studenti

"Non sono un insegnante e non ho pazienza!"

È vero che sono molto "operativo". Mi piace il terreno e questo l'ho imparato tardi. Comunque mi piace insegnare, ti permette di fare un passo indietro e spiegare alle persone "normali" cosa facciamo.

Nelle mie magre esperienze, a volte mi è stato chiesto di seguire una formazione anacronistica di persone che non sono nel settore. Per gli studenti di e-business, mi è stato chiesto di tenere un corso SEO tecnico al 100%. Ho rifiutato perché

la tecnica è uno dei fondamenti da padroneggiare, questo è certo, ma la vera sfida per questi giovani sarà quella di distribuire buoni contenuti e padroneggiare i fondamenti del collegamento in rete.

Quello che mi stupisce è che i Master in E-business non sapevano cosa fosse la SEO. Oggi sento che il SEO è così oscuro che poche persone capiscono davvero cos'è e come funziona.

Non sorprende, i comunicatori del settore navigano su 3 tendenze:

  • oscurantisti, o mistificatori che mettono il naso su dettagli tecnici quasi irrilevanti,
  • i venditori dei sogni , che ti faranno credere che acquistando la loro soluzione diventerai ricco ma così facendo sono loro che diventeranno ricchi,
  • bugiardi , queste pseudo società, a volte molto grandi, che ti dicono che stanno lavorando in partnership con Google. Vivi ... i cieli si sono aperti solo per loro ... è peggio delle religioni!

A questo si aggiunge la guerra WhiteHat Vs BlackHat : chi segue alla lettera le linee guida di Google e chi ha trovato tecniche per velocizzare i risultati . Ognuno si tira la coperta addosso dicendo che ti prenderai un raffreddore dormendo con l'altro ...

Oggi non è così difficile ottenere risultati su query a bassa concorrenza.

Devi padroneggiare i fondamenti e conoscere i bracci di leva più efficaci. In classe, spiego le basi agli studenti. La base tecnica, i contenuti e la popolarità , cerco di usare le parole per essere didattico, è una nuova sfida, parlare di Netlinking a studenti come te, non è facile. Quindi ti parlo di influencer, fashion blogger e cerco di adottare il gergo che più ti si addice. Questa è pedagogia, non è vero?

 

 

Risultati rapidi, dove non c'è concorrenza non è difficile, quindi più forte è la concorrenza, più dovremo progredire e imparare, come un pilota da corsa, a guardare sotto il cofano.

La vera difficoltà è trovare la sua traiettoria, una tattica adatta alla sua attività. Per questo non ci sono segreti, devi metterti alla prova! Il segreto è che non ci sono segreti.

È il lavoro che produce i risultati, a volte migliori a volte che altre, ma questa dinamica è proprio quella che porta al successo.

Quindi, ti direi, no, non c'è molta buona formazione accademica perché deve passare attraverso le operazioni direttamente sul web e questo è il campo. Più avanziamo nella competizione, meno ci sono corsi di formazione pertinenti e più costosi sono.

È normale che questi corsi di formazione abbiano un prezzo elevato perché sono specializzati in un aspetto o nell'altro della SEO. La SEO si suddivide di nuovo per rami specializzati, lo sapevi?

Possiedo alcune centinaia di siti che mi consentono di eseguire test e centinaia di altri che mi consentono di eseguire il push dei siti dei clienti. Quindi imparo qualcosa di nuovo ogni giorno che sia sui server o sulle pagine di vendita, questo è il SEO oggi.

Ai vecchi tempi, all'inizio del 2000 le cose erano molto più semplici e con la crescita esponenziale del numero di siti web, le cose si fanno sempre più complesse ma ne vale la pena. Ci sono molti soldi da fare su Internet.

L'algoritmo di Google è in continua evoluzione. Ci sono cose che erano valide 10 anni fa che non sono più valide oggi e viceversa e tutto ciò che se non lo provi non lo sai.

 

In cosa consiste esattamente il tuo lavoro?

In modo che tu possa capire semplicemente, il nostro obiettivo è prendere posizione su Google per catturare il traffico e raggiungere gli obiettivi . Nel caso di un e-commerce, si tratta di vendere, nel settore immobiliare, si tratta di stabilire contatti ... ma non è tutto!

Oltre a controllare la distribuzione dei prodotti su Google, siamo spesso gli artefici del progetto del cliente.

Vale a dire che pilotiamo con lui il progetto imprenditoriale, attivando e misurando il Return On Investment dei vari canali naturali di acquisizione, pagando ... in BtoC, o talvolta in processi BtoB più chiusi.

Chi fa cosa ? Dipende dalle dimensioni del progetto. Che sia semplice o complesso, in generale, gestiamo il progetto da soli o in coppia, dipende dalle specialità necessarie per raggiungere gli obiettivi. Abbiamo colleghi specializzati in ottimizzazioni tecniche su tecnologie specifiche: natura del codice o tipo di CMS E-commerce, nella misurazione delle prestazioni, in un tipo di collegamento, altri nello sviluppo di specifiche ...

Per semplificare, mi occupo di inquadrare i 3 pilastri di tecnica, contenuto e popolarità. Ma è complicato e oggi dobbiamo andare oltre i fondamentali ...

Come si relaziona il tuo lavoro alla comunicazione?

Precisamente, sto finalizzando un'illustrazione per modellare il panorama web e gli attori SEO perché oggi non è chiaro per il capo del progetto.

Abbiamo una comunicazione di superficie che risponde alle capacità di marketing digitale e al classico content marketing orientato al cliente.

Il ruolo del consulente SEO è quello di inquadrare tutto ciò che il responsabile del progetto non vede e che può essere qualificato come base tecnica, in accordo con le conformità di Google, delle sue linee guida.

Il ruolo del consulente SEO sarà quello di far convergere le due forze unite, tecnica e marketing, verso un obiettivo comune: raggiungere l'intero segmento di mercato di destinazione!

Per essere preso nella sua interezza, questo segmento di mercato deve coprire tutte le parole chiave mirate, cosa che può essere fatta solo combinando marketing, tecnica e hacking che va oltre le linee guida di Google ma il cui rischio è zero.

Quindi stai mettendo in atto anche una strategia di comunicazione?

In genere no, perché spesso le aziende hanno un reparto marketing e un manager che svolge il proprio lavoro.

Il consulente SEO viene fornito con la parte tecnica e le migliori pratiche che consentono al Marketing Manager di ottenere il miglior ritorno sull'investimento - ROI dalle operazioni correnti.

Per quanto sia importante lavorare fianco a fianco con il marketing, è anche vero che molte PMI non hanno un servizio del genere.

Le aziende hanno il know-how e ci chiedono di fornire loro il know-how.

Quindi, sì in questo caso, possiamo essere portati a chiedere una strategia di comunicazione. È qui che mettiamo un posizionamento e una linea editoriale che verrà ripresa da uno scrittore sensibile al tema in modo da avere il miglior storytelling possibile.

Quali sono le qualità richieste per questo lavoro?

All'inizio, quando non stavo facendo netlinking, non osavo dire creativo perché il lavoro è fondamentalmente quello di un bibliotecario che ricicla i contenuti per strutturarli e organizzarli per la sua comprensione da parte di Google.

Oggi credo che la creatività sia fondamentale sia nelle strategie SEO Offsite che nelle strategie di acquisizione on site, anche se questo passa soprattutto attraverso capacità di marketing e copywriting.

Esempio dell'artigiano, produttore di peperoncino Espelette - fatturato di 500K €

Quest'ultimo aveva scritto un libro molto completo sull'argomento. Pane benedetto per qualsiasi SEO, mi ha permesso di concentrarmi sulle tipologie di clienti e sull'analisi delle vendite per comprendere le barriere all'acquisto: la mia conoscenza del prodotto e il suo utilizzo.

Quindi ho dovuto trovare in 2 frasi come evitare questa domanda per aumentare le vendite: il peperoncino Espelette AOC è il peperone dei Paesi Baschi. È utile per tutti i vostri piatti ed è apprezzato da tutti perché è caldamente piccante e fortemente aromatico.

Ovviamente abbiamo creato pagine di contenuto per supportare questi elementi, ma quale sorpresa è stata vedere che la pagina più popolare di questo sito è: il peperoncino Espelette è molto piccante?

Al di là del messaggio da trasmettere, le posizioni in google sono il nostro valore aggiunto. Anche in questo caso, il posizionamento del marketing ha molto a che fare con il posizionamento su Google.

Una settimana tipo per te?

Una settimana tipo può essere suddivisa in tre fasi: rapporti per la ricerca di nuovi clienti, organizzazione umana e amministrativa e produzione personale.

  • 25% del tempo di relazione,
  • 25% del tempo organizzativo e umano, amministrativo e
  • 50% dell'orario di lavoro.

Le relazioni sono molto importanti. Può essere il 25% delle volte. Come si suol dire, spesso è dando che si riceve e beh io non sono avaro di “consulenza gratuita”, ascolto dei bisogni, incontro di aziende… e poi imparo anche dall'esperienza dei miei coetanei.

Le posizioni in Google, sei tu che le prendi o i tuoi concorrenti!

In questo orario di lavoro, possiamo anche contare i post del blog e le pagine di consigli perché questa è la nuova economia di mercato. La consulenza gratuita è ciò che consente di catturare gli utenti di Internet quando le schede prodotto nel tuo catalogo non sono più sufficienti ...

Tutto ciò che non è proibito è permesso!

In termini di produzione SEO, mi sto divertendo molto e anche di più da quando ho iniziato oceanadventure.surf.

Il che mi fa pensare che la terza parte, che rappresenta anche come prospezione quasi il 25% delle volte, è amministrativa e organizzativa, formazione personale o anche nuovo personale.

Oggi ho difficoltà a trovare un venditore che vende viaggi di surf per telefono.

quali strumenti usi?

Misura di conversione

  1. Google Analytics e suoi derivati

Prestazioni tecniche

  1. PageSpeed Insights
  2. WebPageTest.org
  3. GtMetrix
  4. Test di ottimizzazione mobile
  5. GSA - Google Search Console

Analisi del meta albero

  1. Urlando Rana

Parole chiave

  1. Pianificatore di parole chiave di Google
  2. Google Suggest
  3. Google Trends
  4. Yooda Insight

Ottimizzazione del testo

  1. Yourtext.guru,
  2. 1.fr Per ottimizzare i testi
  3. Answerthepublic.com

Analisi del collegamento in rete

  1. SEObserver Come andavamo prima di SEObserver?

Usi Google Analytics?

Nel tempo, sempre meno, tranne quando la missione si presta ad essa.

In generale, quando ho un nuovo cliente, do un'occhiata alle statistiche dell'anno passato.

Sono piuttosto concentrato sulle posizioni delle mie pagine web nei risultati di Google e su quelle dei concorrenti perché so che una posizione può pesare poche decine di migliaia di euro.

Le statistiche di tipo analitico generale sono utili per i webmaster e per coloro che desiderano misurare i risultati delle azioni in loco e fuori sede. Ciò che conta che va oltre l'analitica, è il tracciamento dei percorsi di navigazione e il calcolo del Return on Investment delle azioni pubblicitarie sui diversi canali: google web, mybusiness, facebook… e noi invece utilizziamo Data Studio.

È qui che devi capire che ci sono diversi mestieri nella professione. La configurazione di Data studio, molto importante quando si vogliono spendere 200K e andare verso i 500K € di fatturato. Sono analisti.

Io punto a posizioni google e questo basta sapere che il giro d'affari aumenterà perché c'è il terminale di pagamento. È l'AC che interessa il leader del progetto.

Ma in un progetto ideale, ovviamente, misuriamo e ottimizziamo le prestazioni nelle fasi intermedie. Qui è dove puoi lavorare sui test AB sulle pagine di destinazione.

È difficile misurare realmente le prestazioni con Google Analytics, è meglio optare per uno specialista e lavorare con Data Studio. Uno specialista del monitoraggio utilizzerà strumenti specifici per monitorare il percorso del cliente per canale al fine di controllare i budget pubblicitari online.

Oggi dobbiamo scommettere su Google, ma anche ridurre al minimo il rischio di dipendenza da un unico canale. Devi essere offline, nel mondo fisico, devi essere multicanale su Internet per diversificare le fonti di acquisizione e perpetuare un business.

Quanto tempo impiega la referenziazione naturale per diventare efficace?

Dipende dalla concorrenza, minore è la concorrenza, più è veloce.

Prendiamo l'esempio del panettiere Anglet, l'ho inserito su Google Maps e appena ho apportato la modifica è visibile per primo, è quasi istantaneo sulle piccole richieste anche se c'è concorrenza ma i panettieri non sono comunicatori.

Su una richiesta molto competitiva, tipicamente "banca di confronto", un caso da manuale, questo può richiedere un anno. Non è facile, c'è molta concorrenza.

In media, le richieste simultanee possono richiedere da alcune settimane ad alcuni mesi.

La particolarità di una campagna SEO è quella di indirizzare una serie di query facili, moderatamente difficili e difficili in modo da consentire un rapido e progressivo Return On Investment nel tempo. La cosa fantastica del riferimento naturale è che acquisisci una fonte di traffico gratuito che cresce nel tempo.

SEO a pagamento, quanto costa in media?

È costoso ma è essenziale.

Sto preparando un articolo sulla prima posizione che ti darà percentuali di clic in base alle posizioni. Alcuni dicono che gli annunci di Google rappresentano il 50% dei clic. In termini assoluti, questo è falso perché le grandi query su Google sono informazioni, è il tempo, domande come "a che età morì Napoleone 3?" ". Questo è tutto ciò che sarà il famoso ranking 0 e il rich text snippet di Google stesso, e che non richiede alcun clic per essere visto.

D'altra parte, sulla richiesta transazionale nell'E-Commerce, gli annunci sono molto importanti e spesso molto aggressivi, commercialmente. Lì possiamo avere percentuali di clic molto elevate.

Su queste richieste contraddistinte da un'intenzione di acquisto, possiamo avere offerte commerciali molto incentivanti e, improvvisamente, mobilitare una percentuale di clic più elevata: cfr. Black Friday, saldi, periodi natalizi ...

Per rispondere alla tua domanda, su quanto costa, non esiste una vera regola, perché è un sistema di aste basato su annunci concorrenti. Può arrampicarsi rapidamente.

Es. $ 500 la richiesta "avvocato per criminale a palms beach" ma si paga!

Per la mia piattaforma di vendita di surf e surfcamp, non ho molto margine di manovra perché ho una commissione del 15% e del 20% sulle vendite. Per questo limito il budget pubblicitario al 5% del fatturato.

Non ho conversioni e risultati così forti quando non attivo il SEO a pagamento e anche se sono bravo in SEO. Devo fare un discorso diverso da quello nei pub.

Per rispondere alla tua domanda in termini di budget, poi c'è chi fa molto più margine e chi può permettersi di spendere di più. È qui che il budget pubblicitario viene ottimizzato perché è molto facile perdere denaro in pubblicità.

Su Facebook, il loro sistema di targeting è migliorato molto anche se rimane molto oscuro, pensiamo che ci siano enormi problemi di privacy ma è estremamente ben mirato. La tendenza è quella di andare verso canali pubblicitari sottovalutati e quindi più redditizi.

 

Per quali tipi di clienti sono rivolte le tue soluzioni SEO?

 

Ad esempio artigiani, partner culinari locali che producono un vero valore aggiunto e che hanno ambizioni nazionali. In effetti, questo è ciò che è interessante per me lavorare, il panettiere di Anglet, non è perché avremo difficoltà a misurare il suo ritorno sull'investimento e sapere se guadagnerà davvero mettendo 2-3 o 5mila euro. Per me, sono quasi dei cattivi clienti che mi fanno perdere tempo per niente. Già, educando artigiani che sono produttori, nell'e-commerce, non è facile litigare con i fornai, le imprese locali. Non vengo elaborato per.

E così, per rispondere alla tua domanda, ci sono gente del posto che ha ambizioni nazionali e c'è chi inizia subito con ambizioni nazionali, e ha davvero una sfida a trovarsi sul web dopo che può anche passare attraverso i piccoli artigiani locali che ho in della mia rete un ragazzo che ha avanzato la stagione sul noleggio di bici elettriche, e non aveva un negozio, si è detto che mi esibirò sul web tranne che 'avevano preso un piccolo sito che era un po' troppo pesante, un wix, ma a livello locale è abbastanza, l'ho aiutato con Google Maps. Ha preso i primi 3.

"Mi hai salvato la stagione" con due colpi di cucchiaio è riuscito a vincere qualche migliaio di euro. Tutto dipende dal problema. Ho bisogno di persone che sappiano che c'è un interesse nell'investire in un sito per catturare traffico e monetizzarlo.

Quale fascia di stipendio guadagna un consulente SEO?

Domanda molto buona. Quindi sì, è una vita molto stressante perché era legata al flusso di cassa e al livello del conto bancario.

È stata molto dura per molto tempo perché appunto ho fatto l'errore di voler trovare capacità nell'E-commerce e di essere il webmaster di piccoli artigiani e di essere pagato tre franchi sei soldi perché i ragazzi non se ne rendono conto, anche se fanno in tre mesi, il giro d'affari che avevano fatto in tre anni, non è di centinaia di migliaia di euro.

Il macellaio che vende 200mila euro di prosciutto ha impiegato 7 anni senza un budget pubblicitario. Quindi, all'inizio, ero pagato su commissione quindi all'inizio la commissione di 0 è 0, quindi ho fatto che oltre al mio lavoro, sono stato impiegato durante l'anno abbiamo guadagnato 20.000 euro. Ma più va lassù, più la commissione scende. Oggi su 200.000 guadagno il 10%, ma devo pagare i fornitori.

Quindi più volume guadagni, più soldi guadagni, più persone e spese devi pagare. E così, in definitiva, l'attività di un imprenditore. Non è affatto compito del dipendente che debba andare fino in fondo. Immediatamente e non schiantarsi.

In città a Bordeaux, a Parigi, se dovessi diventare un dipendente potrei richiedere un lordo annuo compreso tra 50 e 60 K € quindi, in tutta onestà, il mio fatturato deve essere leggermente inferiore.

 

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