¿Cómo me convertí en consultor de SEO?

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Como parte de su BTS en comunicación, los alumnos querían entrevistarme para conocer un poco más la profesión de consultor SEO que consiste en mejorar la referenciación natural de sitios web.

¿Cuál es tu experiencia profesional?

Me tomó años convertirme en un buen consultor de SEO. Tengo una maestría en comercio internacional en IAE Pau en 2005 y luego pude trabajar en la industria, como asistente del gerente del polo de clientes de un proveedor de L'Oréal, Reckitt Benckiser, Unilever. . Una posición predominantemente logística, interesante pero no emocionante.

En 2008 asumí el cargo de director comercial en una empresa de servicios informáticos para gestionar recursos, grandes clientes e instituciones como la cámara de comercio de Bayona en el departamento de los Pirineos Atlánticos. El coste de un sitio web bastante básico era de 5 a 8.000 € HT en ese momento.

Trabajar con ingenieros, codificadores, diseñadores gráficos en producción y gestionar temas de buena comunicación con los clientes. En definitiva, gestionar todo el proyecto, desde la venta hasta la entrega, incluido el seguimiento de la producción, me gustó mucho.

Llegó la crisis de las hipotecas de alto riesgo y mi empleador tuvo que cerrar. Sin embargo, lo que estaba haciendo funcionaba bien y daba grandes resultados a los clientes, decidí montarme por mi cuenta, como autónomo.

Lo que me motivó entonces fue hacer las pymes locales, artesanas, en 2 o 3 meses la facturación que habían realizado en dos o tres años en internet. La señal irrefutable de que teníamos que seguir.

Como cliente contaba con productores locales, pimiento de Espelette, chocolate y jamón de Bayona. Este último pasó de 0 a más de 200 mil euros de facturación en internet.

Una cosa llevó a la otra, aprendí los trucos del oficio: desarrollar estrategias para conquistar y fidelizar, ese es mi negocio principal. Hoy, desarrollé las habilidades duales del seo marketing, vinculadas a la construcción de marca en Internet y al SEO técnico avanzado. Esto es lo que también pedían los clientes inmobiliarios.

Estuve en París en septiembre pasado para dar una conferencia sobre un caso de libro de texto, OceanAdventure.surf, una plataforma que vende lecciones de surf y campamentos de surf ubicados en Francia y en el extranjero exclusivamente en Internet.

Funciona un poco como un súper, pero con una selección de los mejores proveedores. Ganamos 120.000 euros en ventas de clases de surf este verano, en pleno covid. Esto me anima a apuntar a 500.000 € en 2021.

¿Qué formación recibiste para convertirte en consultor de SEO?

 

No soy una gran experiencia de formación académica y cuando doy un curso les advierto a los alumnos que

"¡No soy profesor y no tengo paciencia!"

Es cierto que soy muy "operativo". Me gusta el terreno y eso lo aprendí tarde. Sin embargo, me gusta enseñar, te permite dar un paso atrás y explicarle a la gente "normal" lo que hacemos.

En mis escasas experiencias, a veces me han pedido que tome una formación anacrónica de personas que no están en el oficio. Para los estudiantes de comercio electrónico, me pidieron que diera un curso de SEO 100% técnico. Me negué porque

la técnica es uno de los fundamentos que hay que dominar, eso es seguro, pero el verdadero desafío para estos jóvenes será desplegar un buen contenido y dominar los fundamentos del netlinking.

Lo que me sorprende es que los Maestros en comercio electrónico no sabían qué era el SEO. Hoy en día siento que el SEO es tan oscuro que pocas personas entienden realmente qué es y cómo funciona.

No es de extrañar, los comunicadores del sector navegan en 3 tendencias:

  • oscurantistas o mistificadores que ponen sus narices en detalles técnicos que son casi sin importancia,
  • los vendedores de sueños , que te harán creer que comprando su solución te harás rico pero al hacerlo ellos son los que se hacen ricos,
  • mentirosos , estas pseudoempresas, que a veces son muy grandes, que te dicen que están trabajando en sociedad con Google. Vive ... los cielos se abrieron solo para ellos ... ¡es peor que las religiones!

Agregue a eso la guerra WhiteHat Vs BlackHat : aquellos que siguen las pautas de Google al pie de la letra y aquellos que han encontrado técnicas para acelerar los resultados . Cada uno se tapa con la manta diciendo que te resfriarás durmiendo con el otro ...

Hoy en día, no es tan difícil obtener resultados en consultas poco competitivas.

Tienes que dominar los fundamentos y conocer los brazos de palanca más efectivos. En clase, explico lo básico a los estudiantes. La base técnica, el contenido y la popularidad , trato de usar palabras para ser didáctico, es un nuevo desafío, hablar de Netlinking con estudiantes como tú, no es fácil. Entonces, estoy hablando de influencers, blogueros de moda y trato de adoptar la jerga que más te convenga. Esto es pedagogía, ¿no?

 

 

Resultados rápidos, donde no hay competencia no es difícil, entonces cuanto más fuerte sea la competencia, más tendremos que progresar y aprender, como un piloto de carreras, a mirar bajo el capó.

La verdadera dificultad es encontrar su trayectoria, una táctica adaptada a su actividad. Para eso, no hay secretos, ¡tienes que probar! El secreto es que no hay secretos.

Es el trabajo el que produce los resultados, a veces mejores que otras, pero esta dinámica es realmente la que trae el éxito.

Entonces, les diría, que no, no hay mucha buena formación académica porque tiene que pasar por operaciones directamente en la web y ese es el campo. Cuanto más avanzamos en la competición, menos entrenamiento relevante hay y más caro es.

Es normal que estas formaciones tengan un precio elevado porque están especializadas en un aspecto u otro del SEO. El SEO vuelve a dividirse por ramas especializadas, ¿lo sabías?

Soy dueño de unos cientos de sitios que me permiten hacer pruebas y cientos más que me permiten impulsar los sitios de los clientes. Entonces aprendo algo nuevo todos los días, ya sea en servidores o en páginas de ventas, eso es SEO hoy.

En los viejos tiempos, a principios de 2000 las cosas eran mucho más simples y con el crecimiento exponencial en el número de sitios web, las cosas se vuelven cada vez más complejas pero vale la pena. Se puede ganar mucho dinero en Internet.

El algoritmo de Google está evolucionando todo el tiempo. Hay cosas que eran válidas hace 10 años que ya no son válidas hoy y viceversa y todo eso si no lo pruebas, no lo sabes.

 

¿En qué consiste exactamente tu trabajo?

Para que lo entiendas de manera simple, nuestro objetivo es tomar posiciones en google con el fin de captar tráfico y lograr el (los) objetivo (s) . En el caso de un e-commerce se trata de vender, en el sector inmobiliario, se trata de establecer contactos… ¡pero eso no es todo!

Más allá de controlar la distribución de productos en Google, a menudo somos los arquitectos del proyecto del cliente.

Es decir que piloteamos el proyecto emprendedor con él, activando y midiendo el Retorno de Inversión de los distintos canales de adquisición naturales, pagando ... en BtoC, o en procesos BtoB más cerrados en ocasiones.

Quién hace qué ? Depende del tamaño del proyecto. Ya sea simple o complejo, en general gestionamos el proyecto solos o por parejas, depende de las especialidades necesarias para lograr los objetivos. Contamos con colegas especialistas en optimizaciones técnicas sobre tecnologías específicas: naturaleza del código o tipo de CMS de comercio electrónico, en medición de desempeño, en un tipo de enlace, otros en el desarrollo de especificaciones ...

Para simplificar, me ocupo de enmarcar los 3 pilares de técnica, contenido y popularidad. Pero eso es complicado y hoy tenemos que ir más allá de los fundamentos ...

¿Cómo se relaciona su trabajo con la comunicación?

Precisamente, estoy finalizando una ilustración para modelar el panorama web y los jugadores de SEO porque hoy no está claro para el líder del proyecto.

Tenemos una comunicación de superficie que responde a las habilidades de marketing digital y al marketing de contenido clásico orientado al cliente.

La función del consultor SEO es enmarcar todo aquello que el líder del proyecto no ve y que puede ser calificado como base técnica, de acuerdo con los cumplimientos de Google, de sus lineamientos.

El papel del consultor de SEO será garantizar que las dos fuerzas combinadas, técnica y de marketing, converjan hacia un objetivo común: ¡ llegar a todo el segmento de mercado objetivo!

Para ser tomado en su totalidad, este segmento de mercado debe cubrir todas las palabras clave específicas, lo que solo se puede hacer combinando marketing, técnica y piratería que va más allá de las pautas de Google pero cuyo riesgo es la pena es cero.

Entonces, ¿también está implementando una estrategia de comunicación?

Por lo general, no, porque a menudo las empresas tienen un departamento de marketing y un gerente cuyo trabajo es.

El consultor de SEO viene con la parte técnica y las mejores prácticas que le permiten al Gerente de Marketing obtener el mejor retorno de la inversión - ROI de las operaciones en curso.

Como es cierto que es importante trabajar mano a mano con el marketing, también es cierto que muchas pymes no cuentan con este servicio.

Las empresas tienen el know-how y nos piden que les proporcionemos el know-how.

Entonces, sí, en este caso, se nos puede llevar a plantear una estrategia de comunicación. Aquí es donde ponemos un posicionamiento y una línea editorial que será retomada por un escritor sensible al tema con el fin de tener la mejor narración posible.

¿Cuáles son las cualidades requeridas para este trabajo?

Al principio, cuando no estaba haciendo netlinking, no me atrevía a decir creativo porque el trabajo es básicamente el de un bibliotecario que recicla contenidos para estructurarlos y organizarlos para su comprensión por Google.

Hoy en día, creo que la creatividad es fundamental tanto en las estrategias de SEO Offsite como en las estrategias de adquisición en el sitio, incluso si esto pasa sobre todo por las habilidades de marketing y redacción.

Ejemplo del artesano, productor de pimiento de Espelette - facturación de 500K €

Este último había escrito un libro muy completo sobre el tema. Pan de bendición para cualquier SEO, me permitió centrarme en las tipologías de clientes y el análisis de ventas con el fin de comprender las barreras de compra: mi conocimiento del producto y su uso.

Entonces tuve que encontrar en 2 frases cómo evitar esta pregunta para desarrollar las ventas: El pimiento de Espelette AOC es el pimiento del País Vasco. Es útil para todos sus platos y es apreciado por todos porque es cálidamente picante y poderosamente aromático.

Obviamente creamos páginas de contenido para apoyar estos elementos, pero lo que fue una sorpresa fue ver que la página más popular de este sitio es: ¿Está muy picante el pimiento de Espelette?

Más allá del mensaje a transmitir, las posiciones en google son nuestro valor añadido. Aquí nuevamente, el posicionamiento de marketing tiene mucho que ver con el posicionamiento en google.

¿Una semana típica para ti?

Una semana típica se puede dividir en tres etapas: relaciones para la prospección de nuevos clientes, organización humana y administrativa y producción personal.

  • 25% del tiempo de relación,
  • 25% del tiempo organizacional y humano, administrativo y
  • 50% de tiempo de trabajo.

Las relaciones son super importantes. Puede ser el 25% del tiempo. Como dicen, muchas veces es dando lo que recibimos y bueno no soy tacaño en “consejos gratis”, escuchando necesidades, conociendo empresas… y luego también aprendo de la experiencia de mis compañeros.

Las posiciones en Google, ¡eres tú quien las toma o tus competidores!

En este tiempo de trabajo, también podemos contar publicaciones de blogs y páginas de consejos porque esa es la nueva economía de mercado. El asesoramiento gratuito es lo que permite captar internautas cuando las fichas de producto de su catálogo ya no son suficientes ...

¡Todo lo que no esté prohibido está permitido!

En cuanto a la producción de SEO, me estoy divirtiendo mucho y más desde que empecé en oceanadventure.surf.

Lo que me hace pensar que la tercera parte, que también representa como prospección casi el 25% del tiempo, es administrativa y organizativa, formación personal o incluso personal nuevo.

Hoy tengo problemas para encontrar un vendedor que venda viajes de surf por teléfono.

¿Qué herramientas usas?

Medida de conversión

  1. Google Analytics y sus derivados

Presentación técnica

  1. PageSpeed Insights
  2. WebPageTest.org
  3. GtMetrix
  4. Prueba de optimización móvil
  5. GSA: Google Search Console

Análisis de metaárbol

  1. Rana gritando

Palabras clave

  1. Planificador de palabras clave de Google
  2. Sugerencia de Google
  3. Tendencias de Google
  4. Insight de Yooda

Optimización de texto

  1. Yourtext.guru,
  2. 1.fr Para optimizar textos
  3. Answerthepublic.com

Análisis de enlaces de red

  1. SEObserver ¿Cómo lo hacíamos antes de SEObserver?

¿Utiliza Google Analytics?

Con el tiempo, cada vez menos, salvo cuando la misión se presta a ello.

En general, miro las estadísticas del año pasado cuando tengo un nuevo cliente.

Estoy más bien centrado en las posiciones de mis páginas web en los resultados de Google y en los de la competencia porque sé que una posición puede pesar unas decenas de miles de euros.

Las estadísticas generales de tipo analítico son buenas para los webmasters y para aquellos que desean medir los resultados de las acciones dentro y fuera del sitio. Lo importante que va más allá de la analítica es el seguimiento de las rutas de navegación y el cálculo del Retorno de la Inversión de las acciones publicitarias en diferentes canales: google web, mybusiness, facebook… y en su lugar usamos Data Estudio.

Aquí es donde tienes que entender que hay varios oficios en la profesión. La configuración de Data studio, muy importante cuando se quiere gastar 200K e ir hacia los 500K € de facturación. Son analistas.

Yo apunto a puestos de google y eso es suficiente para saber que la facturación aumentará porque ahí está el terminal de pago. Es la CA la que interesa al líder del proyecto.

Pero en un proyecto ideal, obviamente, medimos y optimizamos el desempeño en las etapas intermedias. Aquí es donde puede trabajar en las pruebas AB en las páginas de destino.

Realmente es difícil medir el rendimiento con Google Analytics, es mejor optar por un especialista y trabajar con Data Studio. Un especialista en rastreo utilizará herramientas específicas para rastrear el recorrido del cliente por canal con el fin de controlar los presupuestos de publicidad en línea.

Hoy debemos apostar por Google, pero también minimizar el riesgo de dependencia de un solo canal. Tienes que estar fuera de línea, en el mundo físico, tienes que ser multicanal en Internet para diversificar las fuentes de adquisición y perpetuar un negocio.

¿Cuánto tiempo se necesita para que las referencias naturales sean efectivas?

Depende de la competencia, cuanto menos competencia hay, más rápido es.

Tome el ejemplo del panadero de Anglet, lo puse en Google Maps y tan pronto como hice el cambio es visible primero, es casi instantáneo en pequeñas solicitudes incluso si hay competencia pero el panadero no son comunicadores.

En una solicitud muy competitiva, típicamente "comparador bancario", un caso de libro de texto, esto puede llevar un año. No es fácil, hay mucha competencia.

En las solicitudes de simultaneidad promedio, esto puede demorar desde algunas semanas hasta algunos meses.

La particularidad de una campaña de SEO es apuntar a un conjunto de consultas fáciles, moderadamente difíciles y difíciles para permitir un retorno de la inversión rápido y progresivo a lo largo del tiempo. Lo bueno de las referencias naturales es que captura una fuente de tráfico gratuito que crece con el tiempo.

SEO pagado, ¿cuánto cuesta en promedio?

Es caro pero es fundamental.

Estoy en el proceso de preparar un artículo sobre la primera posición que le dará tasas de clics según las posiciones. Algunos dicen que los anuncios de Google representan el 50% de los clics. En términos absolutos, esto es falso porque las grandes consultas en Google son información, es el clima, preguntas como "¿a qué edad murió Napoleón 3?" ". Esto es todo lo que será el famoso ranking 0 y los rich text snippets de la propia Google, y que no requiere ningún clic para ser visto.

Por otro lado, en la solicitud transaccional en E-Commerce, los anuncios son muy importantes y, a menudo, muy agresivos comercialmente. Allí podemos tener tasas de clics muy altas.

Sobre estas solicitudes marcadas por la intención de compra, podemos tener ofertas comerciales muy incentivadoras, y de repente, movilizar una tasa de clics más alta: cf. Black Friday, rebajas, periodos navideños ...

Para responder a su pregunta, sobre cuánto cuesta, no existe una regla real, porque es un sistema de subastas basado en anuncios de la competencia. Puede trepar rápidamente.

Ex. $ 500 la solicitud "abogado para criminal en palms beach" pero paga!

Para mi plataforma de ventas de surf y surfcamp, no tengo mucho margen de maniobra porque me comisionan un 15% y un 20% de las ventas. Por eso, limito el presupuesto publicitario al 5% de la facturación.

No tengo conversiones y resultados tan fuertes cuando no activo el SEO pago y aunque soy bueno en SEO. Necesito tener un discurso diferente al de los anuncios.

Para responder a su pregunta en términos de presupuesto, están aquellos que tienen mucho más margen y que pueden permitirse gastar más. Aquí es donde se optimiza el presupuesto publicitario porque es muy fácil perder dinero en publicidad.

En Facebook, su sistema de orientación ha mejorado mucho, incluso si sigue siendo muy oscuro, creemos que hay grandes problemas de privacidad, pero está extremadamente bien dirigido. La tendencia es ir hacia canales publicitarios infravalorados y, por tanto, más rentables.

 

¿Tus soluciones SEO son para qué tipo de clientes?

 

Por ejemplo, artesanos, socios culinarios locales que producen un valor agregado real y que tienen ambiciones nacionales. De hecho es que lo que me interesa trabajar, el panadero de Anglet, no es porque tengamos dificultades para medir su retorno de la inversión y saber si realmente va a ganar poniendo 2- 3 o 5 mil €. Para mí, son casi los malos clientes los que me hicieron perder el tiempo para nada. Ya, educando a los artesanos que son productores, en el comercio electrónico, no es fácil pelear con los panaderos, las empresas locales. No estoy procesado.

Entonces, para responder a su pregunta, hay lugareños que tienen ambiciones nacionales y hay algunos que comienzan de inmediato con ambiciones nacionales, y realmente tienen el desafío de estar ubicados en la web después de eso. También paso por pequeños artesanos locales tengo en mi red un chico que está muy adelantado en la temporada en el alquiler de bicicletas eléctricas, y no tenía tienda, se dijo a sí mismo que actuaré en la web excepto que 'habían tomado un sitio pequeño que era un poco pesado, un wix, pero en la configuración regional eso es suficiente, lo ayudé con Google Maps. Se llevó el top 3.

"Me salvaste la temporada" con dos golpes de cuchara, consiguió ganar unos miles de euros. Todo depende del problema. Necesito personas que sepan que es importante invertir en un sitio para captar tráfico y monetizarlo.

¿Qué rango salarial gana un consultor de SEO?

Muy buena pregunta. Así que sí, es una vida muy estresante porque estaba ligada al flujo de caja y al nivel de la cuenta bancaria.

Fue muy duro durante mucho tiempo porque precisamente, cometí el error de querer encontrar capacidades en el comercio electrónico y ser el webmaster de pequeños artesanos y que me pagaran tres francos seis sueldos porque los chicos no No se dan cuenta, aunque hagan en tres meses, la facturación que habían realizado en tres años, no son cientos de miles de euros.

El carnicero que vende 200.000 euros de jamón llevaba 7 años sin presupuesto publicitario. Entonces, al principio, me pagaban en base a comisiones, así que al principio la comisión de 0 es 0, así que hice que además de mi trabajo, estuve empleado durante el año que ganamos 20.000 euros. Pero cuanto más sube allí, más va la comisión. Hoy, de los 200.000, gano el 10%, pero tengo que pagar a los proveedores.

Entonces, cuanto más volumen gane, más dinero gane, más personas y gastos tendrá que pagar. Y así, en última instancia, el negocio de un emprendedor. No es en absoluto el trabajo del empleado debe ir al fondo. Inmediatamente y no chocar.

En la ciudad de Burdeos, en París, si tuviera que convertirme en empleado, podría reclamar un ingreso bruto anual de 50 a 60 K €, por lo que, con toda honestidad, mi facturación debe ser ligeramente menor.

 

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